Droveloping Bamboo Products Markets

Lin Qingyi
(Nanping Forestry Bureau of Fujian Province Nanping Fujian 353000)

Abstract After investigating Northeast of China and Shandong province, to solve the problems in the selling of bamboo production in Fujian, the author advises them to find market, build market, keep publication, emphasize technology, set up brand, train workers, strengthen cooperation and establish information network.
Key words Open; Market; Thinking

拓展笋、竹产品市场的几点思考

林清义
(福建省南平市林业局 福建南平353000)

摘 要 作者通过对中国东北和山东市场的考察、调研后，针对福建竹产业发展中出现的产品销售市场问题，提出了：找市场、建市场，抓宣传、造舆论，抓科技、创品牌，培训队伍、加强协作，建立信息网络等拓展福建笋竹产品市场的五点思考意见。
关键词 拓展；市场；思考

福建省是我国的竹资源大省，近年来，在省委、省政府的高度重视下，竹业有了长足的发展，已初步形成了资源培育、产品加工、市场销售的新兴产业。但是，随着竹业的发展，一些制约因素也日渐突出，极大地影响了竹产业的可持续发展。以南平市为例，最突出的制约因素是加工业的滞后，而加工业发展滞后的瓶颈又是市场开发问题。笔者新近参加了南平市竹协、南平市林委组织的赴北方笋竹产品市场考察组，到了东北黑龙江省的哈尔滨、牡丹江、绥芬河，辽宁省的沈阳、大连，山东省的烟台、青岛、济南、泰安，以及俄罗斯的海参崴；沿途重点考察了上述城市的装饰材料批发市场、建材市场、农副产品市场，并与笋竹产品营销人员多次座谈，收获很大，开扩了视野，拓宽了思路，受到了很大启发。现就如何拓展笋竹市场、构筑竹产业起飞平台，提出以下一些看法。

1 找市场、建市场，力争在北方市场占有一席之地
从这次调查考察的情况看，笋、竹产品不仅在南方有市场，在北方同样的有着广阔的市场，前景看好。但目前在北方的市场中，福建的笋竹产品寥寥无几；福建开发北方市场比其他省(市、区)已经慢了半拍。北方的城市建设总体上又比南方沿海城市慢，现在城市改造的工程量很大，这对竹材和竹制产品的销售提供了极其有利的商机。当务之急，就是如何广泛发动和组织各级政府、厂家和商家加强对北方市场的调研，抓机遇、找市场，通过与当地市场管理委员会、工商等部门及当地市场股东座谈，寻求合作伙伴和代理商家，抢占市场。可以采取：一搞专卖店，二找代理商，三自营，四联营等多种经营机制，建立自己的市场。使福建的笋竹产品在北方市场占有一席之地。

2 抓宣传，造舆论，提高福建笋竹产品的知名度
北方各大城市市场的现有笋竹产品数量不多，很多市民对笋、竹产品不认识、不了解，因此，在开拓北方市场的同时，要加大笋、竹产品的宣传力度，要通过各种宣传媒体，大力宣传各类笋、竹产品的性能和作用，尤其是要大力宣传笋制产品的卫生保建作用、食用方法和烹调技术。有条件的，可以争取在中央电视台"天天美食"电视栏目播放笋的食用方法、烹调技术和防癌抗病保健作用。竹胶建筑模板是一种"以竹代木"、"以竹补木"的优良竹制产品，要大力宣传，并将其优于木制模板的对比数据在各大媒体充分报道，使建筑、交通行业从不认识到乐于接受。同时要利用各网站快速宣传的作用，大力推介福建笋、竹产品，让全国各地充分认识和接受笋、竹产品、扩大销售范围。另外还可以在一些影响力大的大、中城市举办展销、样品赠送和招商等活动，加大宣传经销活动，扩大影响，提高市场占有率。

3 抓科技、创品牌，提高笋竹产品的市场竞争力
目前，北方几省的笋、竹市场产品虽然不太多，但竞争很剧烈，充分体现在各类产品的花色品种、产品质量和销售价格上。要想在北方笋竹产品市场占有一席之地，必须十分注重产品的加工质量、品牌和创新等问题。要大力发展笋、竹产品的精加工，促进笋竹产品上档次、上水平，依靠科技进步、技术创新，加强对新技术和新产品的开发项目研究工作，多样化、系列化开发一批科技含量高、经济效益好、有发展前途的、高质量的笋、竹产品。要充分发挥和利用武夷山这个大品牌和现有的知名品牌，扩大影响，提高福建笋、竹产品在国内外的知名度。同时，还要积极参加全国各地举办的各种展销会、博览会等活动，通过这些活动的名牌产品评选，打出自己的名牌产品，提高福建笋、竹产品的市场竞争力。

4 培训队伍，加强协作，打一场闯市场的总体战
北方市场范围大、人口多、前景广阔。此次考察的仅是其中一小部分城市，就足已证明北方的笋竹市场是大有作为的，但可见到的福建产品是少之又少。原因是多方面的，一方面是对北方的市场不了解、不认识，一方面是胆子不大、气不壮，很重要的原因是缺乏组织协调和缺少一支强有力的外销流通队伍。因此要加强组织领导、多方协作，密切配合作战，提高福建群体作战能力。同时要加强流通队伍的人才培训、充分发挥中介组织和能人大户作用，组织起一支"能征善战"、"走四方"、闯市场的营销队伍和各厂家、商家组成浩浩荡荡的流通大军，大力开拓市场，千方百计提高市场的占有率和覆盖面。

5 建立信息网络，促进笋竹产品的信息交流和销售
要利用互联网的世界广泛性和快速传递的时效作用，在产区和企业内建立笋竹产品加工 信息网络，利用互联网上的电子商务网络和电子交易平台及时发布各类产品销售信息，交流各地市场产品的调配和销售情况，收集各地新产品开发的信息资料，以市场为导向，调整加工企业布局和产品结构，提高产品的市场适应能力，千方百计地扩大笋竹产品的销售量。